海外战略客户的营销是外销业务的“轴心”。他是检验企业外销绩效的“晴雨表”，也是企业营销策略落地执行的“试金石”。成功的战略客户营销将借助渠道客户营销和海外产品营销“两轮”的升级。本课程系统讲述了外销企业开展战略客户营销的作业思路和实施步骤“七步走”，尤其针对高科技企业的海外战略客户营销提出现实的案例和借鉴。
课程内容
课程大纲：
- 海外产品营销实战
- 海外产品营销创新
- 海外产品营销内容
- 明确客户需求
- 熟悉产品水池
- 产品线组合策略
- 本地化产品营销
- 产品市场营销策略
- 高端卖价值
- 中端卖组合
- 低端卖吸引力
- 产品定位效果检测
- 内部宣讲法
- 展会比较法
- 海外区域市场产品管理
- 海外战略客户营销
- 海外战略客户联盟
- 杠杆营销
- 嵌入式营销
- 战略客户“金字塔”工具
- 目标：激活，激励，提升
- 从价值客户到战略客户
- 海外战略客户营销“七步走”
- 海外市场定位及竞争策略
- 聚焦“战略”客户资产
- 了解利益需求，洞察期望
- 企业资源整合及组织转变
- 创建战略客户利益方案
- 方案呈现，建立远景
- 客户激励、成果固化
- 海外大客户管理误区
- 管不起/不想管/不让管
- 海外客户授权与激励
- 海外大客户“三高”风险
讲师简介
张慧海 老师
法国马赛大学工商管理硕士（MBA），香港城市大学市场营销系顾问DAC，商务部外贸发展局特聘授课专家。
具有15年以上海外市场拓展经验，具有多个国家市场营销工作经验，曾任海外市场部经理、产品规划部长、海外市场总监等职。除了消费品营销外，张老师近年来特别关注海外工业品营销，尤其是高科技产品的海外市场拓展专题，在市场拓展、渠道建设及管理，品牌业务运营及战略客户运营等领域，积累了丰富的海外业务实战经验。
培训对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监等。
培训地点：深圳市福田区上步中路1001号科技大厦二楼会议室
培训时间：2014年9月25日 09:30—12:30 14:00—17：00
培训费用：会员免费2人，一家企业限报2人。
咨询窗口：刘小姐/章先生：0755—83699382 0755-83699014
参与方式：请点击下方链接在线报名！
>>>>>>>>>>>>>>>>>链接在线报名<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<
http://203.91.44.177:8088/hy/MeettingSignUpNew.do?do=add&PROJECT_NO=2014-0066
在线报名方法：在公司名称栏输入公司名称关键字→按键盘上的Tab键，鼠标点击“查询公司名称结果集→请选择”右边的箭头按钮，选择公司名称全称→填写相关信息→按“保存”按钮→提示“您填写的参会报名信息已记录，谢谢！→完成报名。
温馨提示：本次课程为8月份海外市场实战班延伸课程，招生100人，报满即截止；在线报名系统提示成功即可，无须知会协会,传真及邮件报名的企业需与协会培训部确认；谢谢大家配合！
